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在湖北宜昌邓村高台头，有很多年纪大点的人们，都听讲过一个故事：说不知哪朝哪代，中国大移民，俗称江西填湖北，湖北填四川。其中有个萧氏家族，带着一个貌美如仙的萧幺姑经过西陵峡时，萧幺姑得了一种怪病，四肢无力，视线模糊。萧幺姑的父母心急如焚，带萧幺姑往山里去寻求救治，不知不觉走进了邓村楠木山，当地人采下一种树叶熬水给萧幺姑喝，萧幺姑竟神奇的康复了。

萧氏家族得知挽救萧幺姑生命的树叶就是茶叶后，就在路边开了一家茶坊，把往四川的移民和来往行人当亲人，每天免费提供茶水，为路人解渴、治病、防瘟疫。由于萧氏家族做好事，辈辈人健康长寿。人们把萧氏家族开茶坊的地方称为萧阳沟。

驰名中国的萧氏茶叶的掌舵人萧勇，继承萧氏祖先积德行善的传统，乐善好施、扶贫济困，让人们记住了他的爱心和奉献精神。萧勇就是萧阳沟的人，传说他就是那支萧氏家族的后代......

卖茶谋生萧勇于年出生在邓村乡楠木山一个茶农家里，自小与茶叶、茶农、茶贩打交道。年，既是萧氏集团成立18周年，又是萧氏集团创始人肖勇在茶叶领域创业发展33年。

萧勇，是个极其平凡却又颇具传奇色彩的人物。

年，萧勇读书至初中一年级，交不起1.5元的书学费，买不起6分钱的算术本，辍学回家跟随父母种茶。然而，种茶的经济效益低得可怜，萧勇和家乡人一起，守着茶树受穷。

年，年仅14岁的萧勇，想挣钱改变家里经济状况，只身一人来到县城小溪塔。刚到县城的他，什么也不会，在街头流浪了几天，一位卖冰棒的柳老头看他可怜，给他做了个泡沫箱子，教他卖了几个月的冰棒。接下来，他先后在本地学制茶，贩小菜，还远到湖南弹棉花。那时的萧勇，谈不上有什么抱负和理想，只是要求把肚子填饱就行。

年，在外闯荡的萧勇，割不断悠悠茶叶情，又回到家乡从事茶叶行当。他到邓村国营茶场当临工，每采一斤鲜叶，场部付一角三分钱工资。虽是收入低，但能解决吃饭的问题。

年，邓村中学校办企业童春茶叶公司负责人，看到萧勇聪明能干，就把他招到公司卖茶叶。萧勇工作十分卖力，吃了喝了一年还有元的收入。自己养活了自己，而且还有结余，萧勇感到很高兴。

年，萧勇受当地一家乡镇企业的赏识，被招去专门从事茶叶销售工作。肖勇扛着蛇皮口袋到处卖茶，从此有机会走出邓村，走出宜昌，让他开阔了眼界，增长了见识。

年，萧勇经过几年的市场闯荡，萌生自己开店的想法。这一年，他投资1万多元，在大老岭林场劈山筑墩，砌了一间简易瓦房，开了个“云雾商店”卖茶叶。开始是自己进货自己卖。生意越做越忙，他就请一个亲戚帮忙经营，自己专门进货，同时联系点业务，不到半年就赚了万把块钱，萧勇尝到了甜头，更加坚定了从事茶叶经营的信心。

年，时兴异地办企业。肖勇约了5个人到湖北孝感所辖的石膏和食盐之乡应城市开茶庄。他们在应城发传单，刷标语，招了十几个人，开了8家“萧氏茶庄”，专卖邓村茶。由于他吃苦耐劳，严把茶叶质量关，店内顾客川流不息，时常出现排队买茶的现象。销售形势超出他的想象，头一年就赚了多万元。萧勇在应城旗开得胜，常常梦中笑醒。

年，茶叶市场出现变化，应城的茶卖不动了。萧勇应用自学的市场经济知识，分析应城只是茶叶消费地，在那里卖茶，只能被动地接受客户挑选；而宜昌是茶叶产区，在这里开店，可以主动地选货进货，吸引各地客商去购买，又有三峡的区位优势，市场远比应城大。萧勇毅然从应城撤回宜昌，在宜昌火车站前的财贸学校开店卖茶，也没有店名，只是挂了“萧氏茶叶”四个字。经营一年多，由于有过去的经营经验，又加上地处宜昌城区中心地段，生意非常红火，不知不觉又赚了多万元。

年轻的萧勇，对宜昌是产茶大区，茶市场竞争激烈的不利因素估计不足。从年下半年开始，各种茶店如雨后春笋在宜昌兴办，一批批的茶贩向宜昌集中，萧氏茶叶的销售形势急转直下。到年，萧勇眼巴巴地看着茶店亏损，将前两年赚的多万都赔进去了，还有70几万的窟窿。他请债主吃饭，赔礼道歉，挨家挨户登门求情，希望债主宽限还款时间。茶店的亏损，让萧勇初识经商的辛酸苦辣，知道老板也不是随便好当的。

萧勇承受着商战失利的打击，认真总结教训，研究市场变化，继续坚守“萧氏茶叶”，决心在哪里摔倒就在哪里站起来。

茶叶市场的变化，受损失的不光是销售商，从事茶叶生产的茶农更惨。年，邓村茶叶出现了从未有过的萧条。有一回，萧勇回到邓村联系买茶，亲眼看到茶农把采摘的春茶鲜叶提到加工厂去卖，五角钱一斤加工厂还不愿收，原因是收了加工成干茶卖不出去。种茶亏本的农民心如汤煮，而加工厂的人却很高兴，因为可以把价格一压再压，还说这就是市场经济的随行就市。

茶农起早贪黑地忙进忙出，到头来还是个亏账，一个个长声短气，后悔不该种茶，不少人把鲜叶背到乡政府找领导，更有甚者干脆把大量的鲜叶倾倒在公路上，任人脚踩，任车碾压。不少茶农一气之下把茶树砍掉，做出了毁茶种粮的倒退之举。那时邓村流行一段顺口溜：“走进邓村乡，茶倒公路上，茶树当柴烧，茶农泪汪汪。”

起步邓村茶贱伤农的事，深深地刺痛萧勇的心。此时的萧勇，有种天降大任于斯的感觉。他立下志向，要帮扶父老乡亲，领头发展邓村的茶产业。一个梦想在他心中酝酿产生：成立茶叶公司，用保护价收购鲜叶，让广大茶农增收。

年，肖勇继续在宜昌卖茶叶。就在这期间，这个想当将军的无名小卒，凭对茶农的感情和对市场的认识，大胆为自己制定了带动茶叶发展、帮助茶农致富的十年规划，提出了加工标准化、包装品牌化、市场多元化、管理规范化的“四化”目标。十年规划一抛出，不少人认为肖勇是天方夜潭，就他一个开茶店还亏本的青年，居然还做帮助茶农致富的十年规划，提出“四化”的设想？特别是在偏僻落后的大山区，要实现加工标准化，简直就是痴人说梦。

萧勇怀揣帮扶茶农的志向，坚信自己的规划能够实现。年，70万元的债务总算“蹬”清了，他心里挂牵着种茶亏本的茶农，信心百倍地回到邓村，实现他帮助茶农致富的梦想。

萧勇白手起家，租下原后湾村委会房子开办制茶厂。第一个把鲜叶提高到30元一斤的天价，这个价比往年高出6倍以上，并且不限量不限时的敞开收购，后湾和邻村的茶叶鲜叶大量涌入后湾制茶厂。当年，后湾及邻村的茶农人均就增收多元。茶农好像又看到了希望，打算毁茶种粮的人改变了主意。

萧勇在后湾高价收购鲜叶的消息传开，四方八面的人都把鲜叶运来卖。萧勇带着加工厂的人连夜赶急制茶，经常通夜不睡。茶农对萧勇办的加工厂感激不尽，纷纷送腊肉、送鸡蛋、送白菜。还夸萧勇救了茶树的命，保住了茶农的饭碗。

年春茶期间，后湾制茶厂门庭若市，经常半夜过后还在收鲜叶。堆积如山的鲜叶加工不过来，给制茶厂带来无情的损失。萧勇感到制茶厂规模和经营范围小了，远不适应形势需要。

萧勇经过一番考虑，筹集50万元，以后湾制茶厂为基础，注册成立了“宜昌萧氏茶叶有限公司”，萧勇成了当然的经理。公司地点在邓村的江坪，实行茶叶收购、加工、销售一条龙式的服务。从此，萧勇开始了他新的创业之路。

萧氏茶叶公司成立后的头两年，经营业务与日俱增。这时，萧勇一方面抓公司经营，一方面从资金、技术上扶持10多个作坊式的加工厂，带动整个邓村提高茶叶加工质量。

年3月，萧勇联想外地办节推销农产品的作法，别出心裁地在乐天溪路溪坪举办了首届“萧氏春茶节”，吸引上万人前来卖茶买茶。茶农和茶商各有心态：茶农指望赶节卖高价得利益，茶商指望赶节买低价茶转手赚钱。一方想高价卖出，一方想低价买进，结果，春茶节的人气很旺，可是茶叶交易并不理想。茶农的收入不见大幅增长，公司的效益也是甚微。

（年才举办第二届萧氏春茶节）

首届春茶节落幕后，肖勇认真分析效益不好的原因，主要是茶叶没有自己的品牌，没有品牌的根源是茶叶质量上不去，质量上不去的关键是加工跟不上。尽管近几年一批加工厂通过改造，茶叶加工质量比过去有所提高，但整体水平仍然很低，大多数是沿袭祖辈以来的脚踩手揉、火炕锅炒的方法，好鲜叶制不出好茶来。

萧勇决定办一个高档次的茶叶加工厂，提前实现加工标准化。他拿出全部积蓄，筹集资金多万元，购进国内最先进的制茶设备，在江坪征地，创办宜昌市第一个茶叶标准化加工厂。

年12月18日，标准化加工厂落成庆典，邓村及周边村民0多人扶老携幼前来祝贺。庞大的杀青机、揉茶机等标准化设备，让茶农大开眼界，也让同行羡慕不已。

年春茶开园了，标准化的加工厂试制“萧氏茶”，市场价格比过去的普通茶翻一番还转几个弯，人们不敢相信这是真的。公司的经济效益直线上升，连续几年的春茶期间，一天纯利万元以上，这在当时是很了不起的。不到两年，萧勇把办厂的所有债务还清了，公司账上还有可观的存款。

萧勇以标准化加工厂为依托，在江坪成立了茶农服务部，后来升级为茶叶专业合作社，从事与茶有关的产品销售，同时为茶农提供技术服务。为保障茶叶品质，公司从茶叶种植源头抓起，开展药物、肥料大革命，通过合作社，引导茶农统一使用生物农药和茶叶专业肥，生产无公害的有机茶。

萧勇的标准化加工厂和茶叶专业合作社，辐射邓村一方。从年开始，萧勇安排公司，对茶农的鲜叶由过去的按当地最高价收购，改为长期实行合同保护价收购，每年提价30%，茶农的经济收入稳步上升。

名不见经传的萧氏茶叶公司，成了邓村茶农的主心骨。萧勇在邓村创业获得成功，他制定的十年规划，提前五年全部实现。当初认为萧勇不知天高地厚的人，从内心底服了。

进入21世纪后，湖北省宜昌市夷陵区的柑橘茶叶迅猛发展，区委、区政府提出了把夷陵区建设成为全国知名的桔都茶乡目标。为搞活茶叶流通，萧勇提议，请政府支持在小溪塔兴建占地过百亩的三峡茶城。

年至年，萧勇积极参加三峡茶城建设，并出任副总经理。年初，三峡茶城首期项目竣工，成为“立足宜昌、联接三峡、网络湖北、辐射全国”的大型茶叶交易市场。被商务部纳入“全国首批重点联系市场”，被农业部确定为“全国农产品加工创业基地”。

萧勇抓住建设三峡茶城机遇乘势而上，收购20多家茶叶加工厂，将萧氏茶叶公司改建为萧氏集团，萧勇任董事长。年3月，萧氏集团从山高路远的邓村江坪，搬迁到水陆空交通便利的三峡茶城，与五湖四海的茶商做生意。

萧勇几年的艰苦创业，一步一个脚印。年和年，他先后被评为全国农村青年创业致富带头人，获中国青年创业奖。

弯道超越

自年代起，萧勇经过了从茶农到茶贩，从茶贩到茶庄，从茶庄到公司，从公司到集团的创业发展。初获成功的萧勇雄心勃勃，立志率领萧氏集团，扎扎实实地干一番惠及茶农、发展产业的大事业。

萧勇在江坪开办的标准化茶叶加工厂，使公司有了长足的发展。但是，通过几年实践，肖勇认为茶叶加工仅靠标准化设备还远不够，必须走全自动化加工的道路。

全自动化效率高，加工量大，如果还在江坪办，交通太闭塞，鲜叶也有限。萧勇经过考察，看到离邓村乡政府较近的王家垭，茶园比较集中，地理位置交通条件比江坪好，就设想在王家垭建茶产业科技园，引进国外设备，办自动化茶叶加工厂。萧勇的申请，得到了邓村乡和夷陵区的批准，各级领导支持萧勇以王家垭为基础，把邓村的茶产业带动起来。

年11月15日，萧勇为怎样办好王家垭茶产业科技园，带动茶产业发展，召开了一个高规格的发展战略研讨会，中国茶叶科学研究所、中国茶叶学会、中国茶叶流通协会、浙江大学、安徽大学、湖南大学等单位，选派国内外知名的茶叶专家到会，为萧氏的发展献计献策。

就在这次专家济济的研讨会上，萧勇提出了建设茶产业科技园，研发鲜叶清洗工艺的设想。茶叶鲜叶清洗，这在中国茶叶史上还没有先例。与会专家针对世界茶叶生产的走向，分析中国茶叶生产的形势，提出了萧氏集团发展的建议，对萧勇提出的建茶产业科技园、实行鲜叶清洗的设想最终给予肯定和支持。

有了专家团队的支持，肖勇更加充满信心。他决定以建茶产业科技园为突破口，实现萧氏集团跨越式大发展，冲到全省、全国同行业前列。

跨越式发展，曾是多年前流行的一个奋斗口号。萧勇觉得内涵丰富，有催人奋进的力量。萧勇对跨越式发展有个形象的比喻，叫“弯道超越”。从此，萧氏集团开始了一系列的弯道超越行动。

萧氏集团第一个弯道超越的行动：就是率先新上自动化茶叶生产线，以此带动茶叶品质的提高。

年12月29日，具有划时代意义的邓村茶叶加工全自动生产线，在王家垭开山劈岗，隆重奠基。震动山谷的鞭炮声向父老乡亲宣布，萧氏集团要突破历史传统，超越自我，从大山里腾飞！

众所周知，弯道超越虽能提速，但有风险。对萧氏集团来说，最大的风险就是巨额的投资。全自动生产线要投资几千万元。风险全压在了董事长萧勇身上，不少人为萧勇的决策担心。

萧勇坚定地认为，这个风险值得去冒。萧勇的胆识来自对茶叶强国日本的考察。很早以前，萧勇就了解到，世界茶叶综合发展实力最强的是日本。

年以后，萧勇先后多次去日本考察。有三件事对他触动很大：

一是茶园管理，日本机械化程度高，一个人管理30亩茶园。中国靠人工管理，一个人只能管1亩。

二是茶叶单产，日本每亩公斤，中国每亩才60公斤，不足日本的四分之一。

三是日本的茶叶加工，车间里基本上看不到人，全是机械化一条线，而中国多数加工厂是落后的老设备。

萧勇认准一个理：要缩小与世界先进国家的差距，更大力度、更快速度地带动茶产业发展，就要高投入引进先进加工设备，实现机械化生产。

年6月16日，国家、省、市、区层层领导和专家聚会王家垭，共庆萧氏集团占地50亩的邓村茶产业科技园落成。湖北省规模最大、全国科技领先、世界独创的茶叶智能化、洁净化生产线正式投产。

领导和专家们看到，萧氏集团与日本合作研发的三位一体杀青设备，是当时国内仅有的现代化设备，该设备通过蒸气、热风和锅体温度有机结合，使茶叶鲜叶的水份在最短时间内消失，最大程度地保留了茶叶本身的内含物和营养成分；采用日本进口远红外提香技术，是国际领先水平，确保了产品的香气浓郁。由于几大关键点的有效控制，形成了萧氏茶叶汤清叶绿、滋味醇厚，他人无法超越的顶尖品质。

特别值得一说的是，智能化、洁净化生产线上的国内首个茶叶鲜叶清洗工艺，是萧勇率萧氏集团自主研发的，被纳入国家星火计划。国家教育部茶学组组长、湖南大学博士生导师施兆鹏教授实地考察后说，茶叶企业研发拥有自主知识产权的设备，是史无前例的创举。

萧氏集团鲜叶清洗的创举，不是萧勇一时心血来潮，偶然研发成功，而是经过了长期试验过程。生在茶乡的萧勇小时候就发现，茶叶鲜叶有灰尘，还有鸟粪。他突发奇想，要是把鲜叶洗干净了再制干茶，那该多好啊！早在年，萧勇将雨后的鲜叶与无雨的鲜叶制茶作对比，观察到雨后鲜叶制作的茶，色、形、味大大地超过无雨的鲜叶。萧勇进而再作试验，把鲜叶洗了用洗衣机脱水，然后烘干，再炒，茶叶汤色比没洗的要好，而且通过质量检测后发现，经过清洗的干茶重金属明显下降。于是，一个设想在萧勇心中产生：研制一种鲜叶清洗设备。

萧勇带领科技人员，经过无数次试验，自主研发了整套茶叶鲜叶清洗设备和工艺，这种工艺能有效清除鲜叶上面的粉尘泥沙、鸟虫粪便、虫卵等杂物对茶叶品质的影响，保证从鲜叶进厂到干茶出库全程不落地。此举开创了中国茶叶洁净化的先河，将卫生、安全标准上升到了最顶端，因而获得国家专利。

萧氏集团以王家垭茶产叶科技园为样板，按照“市场+公司+基地+农户”的模式，大面积地建设茶产业科技园。几年来，集团引进国内外一流的茶叶生产线10余条，在邓村王家垭兴建现代化绿茶、红茶加工厂，在雾渡河、秭归兴建高标准的绿茶加工厂；在兴山兴建高标准的白茶、黑茶加工厂，在樟村坪兴建高标准的乌龙茶加工厂，形成绿茶、红茶、白茶、黑茶、青茶（乌龙茶）五大茶类的产业布局。五大茶类的加工，均以王家垭的洁净化、智能化自动生产线为标准，对原有落后的加工设备彻底废弃，对加工厂房全面提档升级，达到车间光亮化、设备现代化、生产规模化、食品安全化的标准。

萧氏集团第二个弯道超越的行动，是建设标准化茶园基地。以标准化为核心，按工业化模式兴办农业企业，将茶产业做大做强。

萧勇在日本，被整齐划一的机械化茶园深深吸引，恋恋不舍地在茶园考察留影。他明白了，日本之所以能成为全世界最先进的茶叶生产国，标准化的茶园是基础。萧勇看日本，想中国，决心在宜昌建设标准化茶园，让茶园与智能化洁净化的加工厂相匹配。

年，萧氏集团规划，先在王家垭建设标准化茶园示范基地，制定了基地标准体系，全面推行无农药、机械化和半机械化生产管理模式。与此同时，萧勇先人一步地提出“基地当作公园建”的战略。邀请夷陵区有关部门领导、邓村乡领导及部分茶叶专家参加会议，并提出意见。经过两年的努力，王家垭茶园焕然一新，成了集机械生产、旅游观光为一体的高效茶园。频振式的高效杀虫灯，远射式的喷灌设施，把茶园的管理推向了科技化、标准化的新高度。

郁郁葱葱的盘山茶梯，犹如青龙在起舞。弯弯曲曲的水泥大道，好像玉带绕山间。古色古香的六角凉亭、庄重气派的陆羽塑像、四季放光的大红灯笼，让人心驰神往，流连忘返。

萧氏集团的茶园基地，按照日本的标准，引进日本的机械和人才建设，成为湖北省农业科技创新示范基地、中国茶叶学会茶叶科技示范基地。集团受邀参与制定宜昌市茶叶基地建设标准，参与夷陵区茶叶基地统筹规划、管理和建设。

集团以土地流转形式，从年开始，用五年时间，在建设王家垭标准化茶园示范基地的同时，先后在夷陵、秭归、兴山等地建成了六大标准化茶园基地。利用雾渡河交通要道的条件，在岔路口兴建现代标准化绿茶、白茶基地；利用樟村坪云雾高山的环境，在桃坪河兴建乌龙茶（青茶）基地；利用秭归峡江春早气候条件，在茅坪兴建早市绿茶示范基地；利用兴山美女昭君的名人文化效应，在峡口、普安兴建白茶和黑茶基地；抓住品种改良的市场机遇，在地处三峡坝区的太平溪许家冲，兴建无性系茶树良种繁育基地。

萧氏集团第三个弯道超越的行动，是致力于打造中国最具影响力的茶叶品牌，靠品牌抢占市场高地。

集团以年注册的“金香品雪”、年注册的“萧氏”商标为起点，建立标准化质量体系。按国家标准制定了《萧氏绿茶加工方法》、《萧氏有机茶系列加工方法》、《功夫红茶加工方法》等一系列生产标准，在全省茶叶行业率先通过ISO:国际质量体系认证、QS食品质量安全生产许可证、国家计量免检C标志认证和HACCP国际质量体系认证。通过大力推行品牌战略，对内实施标准化管理，不断提升产品品质，对外实行品牌营销，不断扩大和提升品牌效应。

萧氏集团利用世界一流的技术条件，选取“中国名茶之乡”邓村的云雾高山茶叶，经过一段时间探索，先后推出以“绿色、洁净、健康”为主题的“萧氏”系列产品，其中“金香品雪”、“萧氏毛尖”、“楚红”工夫红茶、“萧净尖”等茶叶产品，获国际博览会金奖。年和年，“萧氏”、“金香品雪”两个品牌荣膺“中国驰名商标”。

一个企业能拥有两个国家驰名商标，已经很不容易了。然而，萧勇并不满足，他继续坚持理念创新、技术创新、品牌创新。

年，萧氏集团研制出“萧净尖”牌优质绿茶，经国家级专家鉴评组鉴评，茶叶外形条索细圆紧秀，色泽绿润显毫，内质嫩香持久，滋味鲜醇爽口，汤色嫩绿明亮，叶底嫩匀鲜活。加工工艺和产品质量达到国内同行业领先水平。故此，有人赞“萧净尖”就是“萧顶尖”。年4月，“萧净尖”荣获第四届中国国际茶叶及茶艺博览会金奖。

年，萧勇从资料上得知，红茶作为国际茶叶市场的主销茶类，约占茶叶总贸易量的80%。中国红茶曾占据国际红茶市场的60%至70%，如今却已逐渐萎缩至5%左右。萧勇把这个行情当成一个大的商机，以抢前争先的精神，创新开发红茶。集团委托日本川崎公司进行现代化加工工艺改造，配套日本全智能化控制系统，集设备创新、技术创新、工艺创新于一体。

年6月18日，世界顶级红茶生产线在萧氏投产，生产出“楚红”工夫红茶。国家级的鉴评组鉴评后一致认为：“楚红”工夫红茶外形条索细紧纤秀、乌润显金毫；内质汤色红亮有金圈，香气甜香高长，滋味鲜醇，叶底嫩匀红亮。“楚红”工夫红茶的生产工艺和产品质量，达到了国内同类产品的领先水平。年11月，“楚红”工夫红茶获得国际金奖。

“萧净尖”、“楚红”成了萧氏集团抢占市场的后备品牌，现正争创中国驰名商标。

萧氏集团第四个弯道超越的行动，是开展丰富多彩的宣传文化活动，凝聚企业员工人心。

集团自办新闻网站、《茶信通》刊物，宣传企业重大活动、重大成果。国内多种报刊发表宣传萧氏的新闻报道和调研文章。

萧氏集团通过举办新闻发布会、邀请记者看企业等形式，在中央、省、市、区及海外新闻媒体做突出宣传报道。从集团自办的新闻媒体，到区、市、省、中央媒体，层层都常见有关萧氏的报道。

年4月，中央电视台《焦点访谈》栏目派记者到萧氏采访，专题播出了萧氏“舞龙头、富茶农”的做法，树立了萧氏集团的良好形象，有力提高了萧氏集团知名度。

（央视《焦点访谈》：扶“龙头”，富茶农）

萧氏集团的广告宣传，称得上铺天盖地。飞机、火车、汽车等交通工具，报纸、杂志、电视、网络等新闻媒体，城市街道、公路桥梁、乡村房屋等醒目地方，到处可见萧氏广告牌。

年，集团邀请著名影视演员陈建斌担任形象大使，将萧氏集团“茶净、心静、情更近”的茶文化理念宣传得家喻户晓。

如今的萧氏集团，报刊有名，广播有声，电视有影，网络有文，真可谓“天下谁人不识君”。

三峡是世界茶文化的起源地，自古以来大批文人雅士在这里观茶品茶，留下了不朽的诗篇，成为厚重的峡江茶文化。宋代文豪欧阳修被贬至古夷陵县令后，写《夷陵书事寄谢三舍人》：“春秋楚国西偏境，陆羽茶经第一州”。如今，萧氏集团正积极传承、弘扬三峡茶文化，不断丰富三峡茶文化的内涵。走近萧氏，处处体现出浓厚的茶文化氛围。

集团为弘扬优秀的茶文化，不惜重金建设文化阵地。在王家垭茶园，建造茶文化凉亭长廊，雕刻茶圣陆羽塑像。在高新科技工业园，沿罗家小河两岸装饰米花岗岩石材雕花栏杆，栏板上雕刻多首中国茶文化诗词歌赋。萧勇率先组织全员学习《茶经》。

集团以茶文化为主体的的活动，可谓亮点纷呈。集团成立专门的“茶艺表演队”、“好细腰礼仪队”，还培养了一批文艺体育人才，在全省乃至全国各类比赛中获奖。

进入年以后，集团对外举办萧氏春茶节，承办三峡国际茶艺节、中国茶业经济年会等大型文化活动，邀请文艺明星到萧氏献艺，与企业员工开展联谊活动，通过这些活动让更多的人了解萧氏，关爱萧氏。

在企业内部，集团经常举办茶艺表演、体育比赛、国防教育、风采展示、节庆文艺晚会等多种活动。茶艺表演成了萧氏集团文化活动的特色，演员们美丽的形象、精湛的表演，成了最抢眼的风景线。丰富多彩的宣传文化活动，对外展示了企业形象，宣传了萧氏精神，对内增强了集团凝聚力，激发了员工爱企如家的热情。

萧氏集团第五个弯道超越的行动，是开展高人一着的市场销售策略，扩大萧氏茶的市场占有份额。

萧勇在集团销售大会上提出了市场要精耕细作，生产要精雕细琢，技术要精益求精，成本要精打细算，团队要精诚合作的“五精”管理要求，实现观念营销，深入开展“抓三心、推三实、促三高”等活动，以快市场一拍的方式引导市场消费。

萧氏集团经常召开不同形式的市场销售会议，分区域对销售人员和各种资源合理配置，力争实现人尽其能，物尽其用的目标。各个渠道分工细致，目标明确，责任到人。对新加入销售队伍的人实行帮带工程，对业务员实行“星级”考评。

集团总结市场经验，创建了连锁加盟、品牌拓展、商超专柜、电子商务、国际贸易“五线”营销模式，在全国30个省市区设立多家营销网点。

集团创新销售思维，按照大经销商、特殊经销商、区域经销商、重点经销商、单位重点客户等不同对象，细化销售政策。针对老渠道，进行多方面的贴心沟通服务，促使各渠道销售业绩显著提升，打造出一批形象优良、销售业绩突出的A类店。

集团每出一种新产品，就召开产品“品鉴会”，举行全球巡回品鉴活动，采取打战役办法，大员上阵，以宜昌为起点，分地区对城市各个击破，迅速扩大在国内外的市场份额。同时，集团经过积极争取，享有自主进出口权，产品直销国外。

转型升级萧氏集团实现了跨越式的大发展，董事长萧勇冷静地思考一个问题：萧氏集团怎样继续发展，迈向新的台阶，为茶农致富、茶产业发展作出新的贡献。

年，市场上名优茶价格基本达到顶峰，萧氏集团如果收购鲜叶再提价，企业就可能亏损。萧勇一次又一次地问自己：如何使茶农收入再提高，企业的经济效益不下滑？

萧勇想到了在日本考察时，眼见日本早在20世纪80年代就进行与茶相关的系列产品研发，极大地增加了产品附加值。萧勇心明眼亮，豁然开窍。决定学习日本经验，开发茶叶相关产品，走以茶为本，综合发展的路子，形成一条完整的茶产业链。

萧勇围绕着加快茶农致富、加速产业发展深深地思考。他逐步感到，长期守在邓村，由于地处偏僻、交通不便等客观环境影响，发展受局限。他决心跳出邓村，寻找更大的发展空间，新上更大更多的发展项目，实现茶产业的综合发展，更好地发挥引领作用。他经过考察比较，将夷陵经济开发区列为首选之地。

年5月8日，萧氏集团高新科技工业园，在省级经济开发区夷陵区小溪塔的黄金卡举行隆重的开工典礼。这是萧氏集团发展史上重要的里程碑，象征着萧氏集团进入高起点的转型升级。

高新科技工业园设计投资15亿元，分三期建设。全部投产后，可年创产值50亿元，利税6亿元，安置就业人以上，带动三峡区域茶农收入大幅提高。

经过两年的建设，一期工程项目建成投产。沿罗家小河兴建的院落式茶食品、茶饮料、茶粉体等六大公司连成一体，构成气势恢宏的高新科技工业园区。园区内假山塑像，小桥流水，青草绿树，雕花栏杆，诗词歌赋，仿佛美丽的城市花园小区一般。走进高新科技工业园的任何一个院落，都叫人眼睛一亮。

茶食品生产车间达到10万级洁净标准，引进现代食品加工技术，利用高山优质茶原料，融合中国食品特色，研发生产出茶苕酥、茶月饼、茶饼干、茶蜜饯、茶糖果等系列深受广大消费者喜爱的茶食品。生产的茶苕酥系列产品共7种口味21个单品。茶月饼自动化生产线，可生产8大系列40余种产品。

茶饮品公司占地40亩，兴建厂房2万平方米，配套仓储室0平方米，从日本、台湾等地引进全智能化原茶饮料生产线2条，年生产能力可达36万瓶。

公司立足原茶饮料的研发和生产，与国内多所著名的专业院校建立产、学、研合作关系，充分利用三峡区域高氨基酸、高茶多酚含量的茶叶原料资源，运用国际一流的先进工艺和技术进行泡制，不仅保持原茶的香味和营养成分，并及时与世界市场接轨，生产无糖、无着色、无添加剂，纯天然的原味茶饮料。

茶粉体公司是湖北首家专业从事茶叶精深加工的中外合资企业。公司从日本引进世界一流的茶粉体加工技术和设备，专业从事茶微粉系列产品的研发与生产，年生产能力1吨。利用国际最先进的超微粉碎技术，最大限度地保留茶叶的生物活性成分，使茶粉粒径达到5um以下，并将茶粉应用到保健食品和饮料中，将传统的喝茶变为“吃茶”，适合现代人健康饮食观念。通过对茶叶的精深加工和二次利用，也大大提高了茶叶的产品附加值。

大象印务有限公司，属萧氏集团全资子公司，是一家集设计、彩印、包装为一体的现代化印刷企业。公司引进先进的印刷生产设备，拥有德国海德堡(小全开五色加上光)、超级小森丽色龙(小对开五色加上光)、烫金机、模切机、压纹机、复膜机、粘盒机等全套印刷设备。其性能配置和生产技术，在国内同行业处于领先水平。公司承担集团所需茶叶、食品包装盒的生产，还对外承接画册、提袋、杂志、不干胶及金银卡、特种纸等印刷包装业务，其产品档次高、品质好、种类多，是萧氏高新科技工业园又一亮点。

萧氏集团的转型升级，取得了令人瞩目的成就，引起了各级领导和海内外专家、客商的密切